如何在众多供应商中脱颖而出?

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如何在众多供应商中脱颖而出?

世界经理人专栏

如何在众多供应商中脱颖而出?

毅冰外贸

这里有大学教不了,同事不愿教,老板怕你懂的外贸干货!

做外贸的,谁都希望遇到一个好的的供应商

有一个靠谱的供应商,往往能省不少心。

如果不幸遇到个不靠谱的,那完了,能不拖后腿就能算不幸中的万幸了。

合作的时候想省事,那前期对供应商的选择自然就要多费一些功夫。

那到底该怎么选择优质供应商?

又如何判定一个供应商算是合格的供应商呢

01

怎样算是优秀的供应商?

前段时间和学员们聊天说到此事,@Monica666(米课圈ID)整理了一套她自己对供应商的考核标准,我觉得很专业,在这里分享给大家。

供应商考核标准

其实我选择供应商,最核心的要素一定要就是三观匹配

因为只有三观匹配才能不出问题,即使出现了问题也可以及时面对和处理。

而我最不能忍受供应商的一个坏习惯,就是供应商的自作主张。比如有一次,工厂当初给我的样品侧板是平面的,我确认过没问题,给客户确认过也没问题。

结果大货完成后,侧板就突然变成棱形纹路了。问工厂,得到的回复是他们觉得以前的样品太普通了,就自作主张改进了产品。结果如何?客户全部拒收了。你可以改,但是你的每一个改动,都必须要经过客户确认。订单一旦确认后,那所有的细节都不可以改动,哪怕你觉得你的改动是为了优化产品,那也不行。有的供应商不服气,说样品是pvc手柄,环保等级差了一些,所以他们大货花了很多钱购买tpr材料,就是为了给客户更好的品质。抱歉,还是那句话,不可以。你任何改动,都要按照流程来走,客户允许了才可以改。你也可以理解为,要按规矩办事。我最害怕那些供应商随意改动产品,还振振有词,觉得我们都是傻子,他说的我无法理解,我说的他听不懂。所以一定要多沟通,小订单的磨合也是必须的。很多老外的做法就是有意在前期设置考验:比如报价这个阶段,客户反反复复向你询价好几十次,但是也不下单给你,像disneywalmart最喜欢这么干。这么大费周章是为什么?

看的就是你能不能沉住气。

如果不能,那将来订单中如果出现问题,你会不会立刻撂挑子不干?有些供应商就是这样很不靠谱的,比如客户要求做些改动,他们就来一句:我的货就这样了,你就直说要不要出,爱出不出,大不了取消订单。”buyer面对这种不靠谱的供应商也会疯掉的,但也只能无奈接受,但是这之后,无论如何也不会有下一个订单了。而且有的老美按客户很狡猾,会严格保密,不泄漏自己的信息。举个例子,假设今天walmartbuyer找到你,下了一个1000美金的小单。因为你知道这是walmart,你为了将来的长久生意全力配合,所以这一单没什么问题。但是如果接下来给你大单,出了问题你不认怎么办?所以很多大买家,一开始会故意通过第三方的小公司询价和下单。你觉得你是一直在跟一个美国小公司合作,合作了两三年了,但突然某一天有个大买家联系了你,直接进入样品环节。

这个小公司,或许就是大买家的马甲。

02

现有客户or经销商怎么权衡?

一个靠谱的供应商的重要性,毋庸置疑。

但从供应商的角度来看,只知道给别人供货做贴牌,前景也是有限的。

如果能做自有品牌,那对于供应商而言,市场就非常广阔了。

我有个学员就面临一个这样的好机会,但却陷入了两难抉择。

怎么回事?我们来看看她的问题:

冰大你好,刚从印度地推回来,发现我们的产品在印度的市场空间很大,所以接下来我想准备好好布局印度市场。但现在有个问题,向您请教下。我们行业在印度有5大制造商,销售渠道基本是manufacturer-distributor-dealer-sub-dealer/endusers.我们目前在给印度一家上市公司A贴牌,现在另有一家公司B想做我们的经销商。